“有些店的成交率为何比别人低，如何挖掘顾客关键信息，顾客今天不买单我们该做什么……”昨日，中信红木的一场《红木家具终端销售与服务新媒体市场营销》培训课程，台上老师讲得激情澎湃，台下身着统一服饰的中信红木金牌店长们听得认真。

“去年130人报名参加培训，今年的人数上升到了188人。”中信红木董事长李忠信说，今年是中信红木第二次举办金牌店长培训活动。谈起举办培训会的初衷，李忠信说主要是为了提高店长销售技巧，提升专卖店的经营水平，增强品牌市场竞争力。

何庭华是中信红木湖南永州的经销商，已经是第二次参加中信红木举办的培训活动。从湖南来到横店何庭华坐了14个小时的火车，就是为了能在经销技巧上有所提升。“我是这两年才开始做红木的，对红木相关专业知识不是很了解，在和顾客沟通中总觉得聊不到一起，那这个培训就对红木方面的专业知识有一个很好的梳理和介绍。”何庭华说。

与何庭华不同，来自江苏兴化的中信红木经销商沈徳阳是第一次参加这样的培训活动。“我的店刚起步，这次来特地是向前辈们在销售、经营上取经的。”沈徳阳说。

李忠信介绍，此次培训的主要内容有红木家具终端销售与服务、新媒体市场营销、专卖店销售业绩管理等。

浙江中信红木家具有限公司成立于1997年，以研发生产和销售中高档红木家具为核心业务。公司拥有整个东阳最大的红木生产基地。2013年销售额达到近3亿元，中信红木家具有限公司在全国设有专卖店近200家，产品销往全国各地并远销日本、中国港澳、东南亚等十几个国家和地区。