国100多个经营店、加盟店，其中50余家连续多年被当地政府单位评“质量优胜单位”、“消费者信得过单位”、“诚信企业”、“地方知名红木家具企业”等荣誉称号……

这就是中信红木的魅力!创建于1997年的中信红木，是一家专业生产中、高档红木家具的企业。厂区面积达100多亩，厂房建筑面积近9万平方米，基本实现了集约化生产。

15年发展时间，不长不短，问及如何做到当今规模，并拥有如此众多经营店和加盟店的原因，中信红木董事长李忠信笑言，就“挑剔”出来的。

“我们只挑选好的客户”

“创新品牌，缔造传奇。”这是中信红木的广告语。“我们要做的是‘百年企业’，因此质量和诚信是我们的根本。”李忠信严肃道，“在某种意义上，红木生厂商和红木经销商是一个共同体。一个企业的品牌内涵需要生产厂家去建立、维护，但同时也需要经销商去传达保护。为此，要想中信红木长久发展，我们的经销商队伍也必须讲质量和诚信。”

“我们只挑选好的客户。”何为好?李忠信说，“‘四看’——第一看他是否符合公司销售发展的区域规划;第二看他对红木文化的认知程度;第三看他的经济实力;第四看他是否对中信红木企业文化认可。”

因此尽管现在要求加盟中信红木公司的经销商络绎不绝，去年2月中信红木召开经销商大会后，仅来电来函要求加盟的经销商就有三四十家。但李忠信坚信“兵贵精而不在多”，通过“四看”标准逐一遴选，择优录取。虽然此举可能会减少中信的客户，但却为其立了名，长了脸，为其带来了声誉。

如今的中信红木，已经在全国各地设立了100多家经营店、加盟店。

“挑选、再挑选”

省会城市，400平方米以上;二级城市，300平方米以上，少于200平方米的不予考虑加盟。不要以为经过了第一轮的筛选，成为中信红木的经销商后就可一直稳坐此椅。为了确保经销商队伍的质量，同时也是对该区域红木市场发展状况和自身销售渠道利弊的调查，2012年2月，李忠信特成立了一支巡查队伍，队员就是各区域经理，从2月份开始，陆续对全国100多家门店开展了巡查。发现做的好的门店，要求各区域经理总结原因经验并形成报告;发现做的不好的，如有几家门店就出现了“挂羊头卖狗肉”的现象，那么除了对该门店采取措施外，也要求区域经理分析原因。

该次巡查，李忠信认为效果不错，并打算把该方法形成制度沿用下去。“除了发现问题，提升经销商队伍质量外，也对自身的客户群和产品市场有了更准确的定位。”

“一个地区坚决只做一个”

尽管中信红木挑选经销商的标准多且严格，但经销商们依然趋之如骛。这主要是李忠信对其经销商的政策是非常优惠的。

“一个地区坚决只做一个。”李忠信说，“只要该地区有专卖店了，我们坚决不会再给其它人提供任何产品。如此一来，就很好的保护了该地区经销商的利益。”

此外，中信红木还提供了其它一系列服务，如“全国统一价”，即无论新老客户，进货量大小，一律统一价格。又如在新客户装修前，则会提供统一的规划、装修、调配等形象设计服务;再如在促销方面，中信红木也提供了一系列的节假日特价推广、年终返点等政策。此外，中信红木还举办了别具特色的一年一度的经销商大会暨答谢晚宴，为全国各地的经销商提供一个交流经验的平台，此举也在业内引起极大反响。

“我们的很多经销商都是转介绍来的。”如扬州一经销商，在成为中信红木的客户后，陆续介绍了他姐姐、哥哥以及他儿子加入中信红木经销商的队伍。

“或许我们不是成立最久，规模最大的红木生产企业，但可以这么说，我们是一家有着极好质量和诚信，并且具有极大创新的红木生产企业。”李忠信如此到。